di Redazione Tommaso Fontana, responsabile del personale presso Rewind, ci rivela quali sono i punti di forza dell'azienda vincitrice del Premio AAAgents. Quali sono le strategie su cui puntare, per garantire la soddisfazione dei propri agenti e dei propri clienti? "I rapporti con la rete di vendita sono tesi...
di Sales Hyper Experience Quali sono le problematiche e le sfide maggiori per chi vende oggi? La richiesta di prezzi più bassi, la difficoltà di ottenere appuntamenti e finalizzare contratti e, al primo posto, la reticenza a cambiare fornitore. Tutte queste sfide hanno chiaramente un fil rouge:...
di 𝐕alter Ribichesu Negli ultimi tempi a causa del lockdown, ha preso ancora più piede l’idea che l’unica strada percorribile per aziende e venditori sia quella di adottare metodi e tecniche che promettono di far crescere in maniera esponenziale i fatturati, grazie ad innovative strategie di...
del Professor Silvio Cardinali Associate Professor in Marketing and Sales Management - Università Politecnica delle Marche Cosa gli studi hanno dimostrato sullo stereotipo negativo della figura dei professionisti della vendita e l’impatto su assunzioni ed imprese Molti lo definiscono il mestiere più antico del mondo ma alla figura...
di Edi Govoni Oggi desidero condividere l’importanza che una Company Page - o Pagina Aziendale - riveste nel progetto strategico di un profilo Linkedin. La mia risposta alla domanda del titolo è ...
© Articolo di: dott. Daniele Trevisani www.danieletrevisani.it, Direttore Studio Trevisani Formazione e Consulenza e Studio Comunicazione Aziendale, articolo estratto con modifiche dell’autore dal libro “Strategic Selling”, Franco Angeli editore. ...
© Articolo di: dott. Daniele Trevisani Direttore Studio Trevisani Formazione e Consulenza e Studio Comunicazione Aziendale, articolo estratto con modifiche dell’autore dal libro “Strategic Selling”, Franco Angeli editore. Chi conosce più da vicino il mondo degli acquisti aziendali e della vendita, sa benissimo che le...
di avv. Stefano Fierro Nel corso del rapporto di agenzia, sovente accade che Casa Mandante, in via assolutamente arbitraria ed unilaterale, provveda a modificare l’accordo negoziale siglato tra le parti andando ad incidere sul contenuto economico del rapporto, modificando (sovente in peius) le aliquote provvigionali. Orbene,...
Tratto dal libro "Il Segreto del Carisma" di Emanuele Maria Sacchi Quando partecipiamo a un corso sulla negoziazione, ci insegnano che è fondamentale conoscere e rispettare le esigenze del cliente. Ci raccontano, a ragion veduta, che le esigenze sono di due tipi: • esigenze espresse, cioè quelle...
di Valter Ribichesu L’Importanza del talento nel post covid. Avete mai pensato al fatto che il mondo è pieno di persone fallite, ma estremamente talentuose? O al fatto che ci sono persone riconosciute per essere dei geni, ma che tolte dal loro contesto non riescono più ad...